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Catherine MARCELIN

19 avenue René Boylesve

75016 PARIS, FRANCE

Tél : + 33 (0)6 33 28 34 02 –(+sms svp)

Permis de Conduire-Française

Mobile Envoi Vidéo flash sur demande

catherine.marcelin@gmail;com



MANAGER ACHATS--CONTRACT MANAGER-COST KILLER -COORDINATRICE ACHATS

Anglais très fluide

En recherche active

EXPERIENCE
2002 à 2015 missions management transition ACHAT (PRODUCTION .PROJET. INVEST., IT ) dans les équipements, l’Automobile Equipementiers mondiaux, les pompes/vannes, Compagnie Aérienne, l’audiovisuel, les PC‘s industriels, la logistique, l’électrique/automatisme, l’énergie, les centrales, l’agroalimentaire : Budgets de n fois 100 Millions d’euros et 10 million euros

  • Elaboration de grilles d’évaluation fournisseurs et de décomposition coûts. Analyse de dépenses. Audits

  • Constitution de panels fournisseurs et sourcing: prospection, étude de marchés, choix de panels pertinents

  • Choix fournisseurs : décision ou recommandation argumentée en interne

  • Mutualisation des besoins. Mise en place ou suivi de fournisseurs intégrés

  • Traitement de litiges fournisseurs : analyse par usine, négociations avec le fournisseur

  • Mise en place de contrats cadres, extensions de prestations, transferts fournisseurs

  • Préparations de négociations fournisseurs : niveaux de services, garanties, Qualité, Coûts, Délais, Prestations

  • Négociations fournisseurs en face à face, avec des objectifs (réalisés ou dépassés)

  • Achats de travaux, aménagement, fluides industriels, maintenance industrielle, génie électrique génie climatique

  • Achats RH: formation, conseil. Achats prestations d’audits Achats sécurité, achats I. T., licences

  • Achats communication, d’emballages et packaging, PLV, d’imprimés

  • Achat de pièces, produits manufacturés, de composants électroniques

  • Achats hotline web et téléphonique concessionnaires automobiles, progiciels, équipements télécoms

  • Transformation de poste de mode approvisionnement en mode achat


Fév 2014 –1 septembre 2014 KSB Gpe Allemand (Vannes Pompes Caoutchouc /Equipementier oil and gas, LNG, FNLG, agro/eau/nucléaire) 16 000 pers.-

Achats projet nouvelle usine équipée en zéro défaut étanchéité, pressions/ températures élevées,

cryogénie.

Investissement majeur du Sud -Ouest en 2014-Achats maintenance, matières premières, réglementaires, achats site(440 pers). Clients mondiaux énergie et ingénierie, agro- alimentaire, eau, naval,multi -sectoriels.
Avril 2011 - janv 2012 RENAULT -NISSAN Acheteur central mondial-Projet-Equipements de production (92 Rueil Malmaison)

  • Sourcing -Moteur thermique-électrique-Achat :300 Millions €

  • Low cost-usines monde-Culasse-Carter-Vilebrequins -Boites Vitesses-Arbres à Cames achat—Centre Mondial des Moteurs

  • Usinage-Assemblage-Contrôle-Manutention-Suivi qualité projet achats. Meilleure réduction de couts/masse achats


Février à mai 2008 AREVA ( énergies). ACHETEUR CORP PROJET NOUVEAU SITE: Travaux, ingénierie, architecture, études, RH, formation, marketing/com, services, facility management , maintenance –achat opérationnel

  1. Lancement des cahiers des charges et articulation achats.

  2. Application directe de la politique de développement durable.

  3. Pilotage des phases achats y compris des contrats jusqu’à la commande mise en place et au suivi du fournisseur

  4. Reporting directions concernées et acteurs projet

  5. Contribution à la valeur ajoutée achats dans le cadre de mon projet : mise en place de règles, panels fournisseurs, mise en concurrence, traitement équitable fournisseurs, indicateur qualité dans les contrats, budget

Janvier - Mai 2007.Gp AIRBUS HELICOPTERS(siège). Aéronautique- Achats civils, militaires, aéro naval
(France, Australie, Espagne, USA, Reste du monde). CDD intérim cadre. Budget 17 Millions€ -Hélicoptères

ACHETEUR INVESTISSEMENTS et EQUIPEMENTS PRODUCTION , ESSAIS PROTOTYPES, R&D, MAINTENANCE INDUSTRIELLE:

  • Négociation et réalisation d’économies substantielles (jusque -30% par rapport au budget) sur des achats

      • d’ équipements industriels : chaîne production composites ,machines outils, prototypes, fours, étuves, chariots, génération hydraulique, banc d’essais en vols et essais au sol, simulateurs de vol, extension usines, pompes, filtration, circuit injection diesel, aéraulique, capteurs d’oxygène

      • Problématiques de gestion de carburant, de conditionnement air, d’affichage, de display, tableau bord Cokpit .

  • Négociation de litiges fournisseurs aéronautiques : pénalités contractuelles, retards,livraisons, accords amiable

  • Négociation QCD et de garanties : 3, 5, 10 années au lieu de 12 mois

  • Conseil interne dans le process et la mise en œuvre de l’acte d’achat auprès clients .commandes sur SAP

  • Lancement de consultations et mise en place méthodologie achats avec les clients : stratégie, méthode

  • Achats  : 16 millions euros. Coopération étroite avec une centaine de clients internes 

  • Exemple de résultat de ma méthode : retour d’offres pricée de 1 à 3 sur des marchés très haute technologie.

  • Montage et négociation des contrats d’investissements dont certains en anglais.


2003 RENAULT-NISSAN, (78) technocentre –Fournisseurs : DELPHI TOTAL MB GENERAL MOTORS

ACHETEUR SERIE et PROTOTYPES OUTILLAGES- interim cadre- familles d’achats techniques- 3 véhicules.

  • Masse d’achats : 115 Millions d’Euros(330 –pièces moteurs-suspension direction assistée elec ,pompes, réservoirs, tuyaux, filtres à particules FAP , pots d’échappement, circuit carburant, accélérateur) + investissements(équipements ). Panel de 30 fournisseurs. Coordination de projets d’achats et reporting.

      • Préparation budgets.80% temps en transversal et projet.100 visites fournisseurs. Contrôle coûts investisements

  • Montage d’une opération de sécurisation d’un fournisseur en difficulté financière- mission capacitaire, logistique

  • Négociations internes et fournisseur lors d’un incident qualité bloquant la production-Rédaction lettre juridique /f

  • Lancement de nombreuses consultations dans le cadre d’un redesign véhicule et de réductions de coûts.

  • Notions en mécanique, anti-vibratoire, acoustique, transfert fluides, hydraulique, électricité, matériaux aluminium – fonte- plastique- caoutchouc, freinage, environnement, outillage de production

  • Négociation performantes avec les fournisseurs : qualité /prix/ délais pièces, outillages, productivité.

  • Collaboration régulière avec les Bureaux d’études, Responsables Renault Nissan Europe/ Monde, Direction Prix Revient, Experts matériaux, experts outillages de production, process, Qualité, Contrôle de gestion.

  • Atteinte en 9 mois des objectifs 2003 et engagements écrits pour 2004 : baisse de 17% du portefeuille et augmentation importante de la qualité


2000-2001. ELECTRONIQUE EMBARQUEE EDITEUR DE LOGICIEL. Directrice Marketing Business Dev. (92-13).CDD -Editeur d'applications de navigation GPS sur terminaux mobiles et de serveurs cartographiques
Structuration de l'offre après réflexion. Collaboration avec la R&D. Notions d'électronique, cartes à puces.

  • Détermination de la cible stratégique et relations d’affaires: Télécoms, Automobile, Pétroliers, Logistique.

  • Veille concurrentielle et montage de partenariats financiers/techniques/marketing, recherche d’opportunités

  • Initialisation des premiers projets de grande envergure, signature d’un contrat avec BP, devançant ainsi VIAMICHELIN et 15 autres concurrents (énergie etc).

  • 1996/1999: BRITISH TELECOM. INGENIEUR COMMERCIAL .CHEF de PRODUIT MARKETING.

  • Formation en anglais aux télécommunications : technologies, infrastructures, performances, réseaux

  • Re-design marketing du nouveau produit : réflexion, changement du pricing, des clauses juridiques, de l'argumentaire commercial et technique, des SLA niveaux de services, de sécurité. Calcul des marges financières. analyse des coûts. Je rempli ségalement les fonctions ITC et juridiques faute de personnel.

  • Négociations en anglais, équipe internationale. Signature des premiers contrats clients- références mondiales-

      • puis du plus gros contrat. En tête de classement régulièrement. Equipe avec les directions juridiques et techniques

1992 / 1995 SW-ALTARES : INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  1. Base de Données en ligne de solvabilité financière, Scoring et informations juridiques. Service presse pour DG. Fidélisation, prospection. En tête de classement régulièrement. Support de l’équipe sur le closing des contrats.

1985/1992: IBM
CHEF DE PROJET CHARGEE DE MISSION IBM GLOBAL FINANCING
ACHETEUR BILINGUE LOGICIELS- PRESTATIONS de SERVICES-SYSTEMES-

  1. Analyse puis synthèse dans un cahier des charges utilisateurs et circuit d'approbation. Création panel fournisseurs, Lancement d’appel d'offres international. Détermination des critères de sélection des fournisseurs (qualité/ coûts/ délais)

  2. Achat de progiciels et prestations auprès d'une société britannique. Négociations en anglais.

  3. Coordination et planification des équipes transversales. Mise en place de ratios de performance et de qualité
RESPONSABLE DES COMMANDES et des CONTRATS

  1. Résolution de litiges (le plus grand compte de la société).Baisse de 10à 15% des délais de règlements.

  2. Négociations internes avec les services Distribution, Logistique, Supply Chain, Facturation, Comptabilité. Participation aux processus transversaux. Responsabilité contrats.

FORMATION INITIALE :

1982/1985: Diplôme NEOMA BS. ESC Reims Ecole Supérieure Commerce. certifiée EQUIS.AACSB.AMBA Obtention du DIPLOME DESCAF.

2003 TOEIC

1984 DIPLOME ANGLAIS CHAMBRE COMMERCE FRANCO BRITANNIQUE candidat libre

1980/1981 Classe Préparatoire HEC Lycée Franklin Roosevelt

FORMATIONS COMPLEMENTAIRES :

ECOLE IBM  18 mois salariée : INFORMATIQUE ET TELECOMS –SYSTEME INFORMATION. IT- PROCESSUS

POLLUTEC- CABLES SYNERTRADE ENCHERES INVERSEES-TECHNOLOGIES AUTO AERO QUALITE SIX SIGMA

2001 MBA SUPPLY CHAIN- ACHATS  INTERNATIONAUX Un module à l’E.I.P.M. Archamps(74) .

LANGUES Anglais TOEIC 730 (utilisé en poste)-BRIGHT anglais oct 2012 3.5-: bilingue, Allemand : moyen.

BUREAUTIQUE: Word, Excel, MS PowerPoint, MS Project, logiciels achats , gestion (SAP, ARIBA etc ), Lotus ;enchères

LOISIRS musique, vélo, rando, sports nautiques, tennis, éthique pro, bénévolat.



Catherine MARCELIN « Qualité, Performance, Agilité, je sais transformer vos Achats »

19 av René Boylesve

F-75016 Paris

75016 PARIS,FRANCE

Tél : +33 (0)6 33 28 34 02

browniedrive@hotmail.com

French-can relocate




BUYER -CONTRACT MANAGER-COST KILLER -PURCHASING COORDINATION

EXPERIENCE

2014 KSB German group, Valves and Pumps. (Oil and gas Equipment Manufacturer, Floating LNG liquefied gas/water/food/oil markets)-16000 persons-Purchasing management of New plant and Lab with machines, . Major investment in south- west of France-Top Quality required for each purchase.
2002 to 1st September 2014: Purchaser (automotive and pharmaceutical industries, industrial PC manufacturer, Bank/ Insurance, air company, airports, service business)Fixed-term- contracts

  1. Development of new supplier evaluation grids, sourcing

  2. Screening of potential suppliers, specifications elaboration, negotiations (and)preparations

  3. Purchased goods included manufactured goods and services (Web and telephone based hotline support for automobile dealers, telecommunication equipments)

  4. Develop/ create purchasing organizations inside groups, sometimes : involvement of internal customers

  5. Negotiation of Service Level Agreements, including availability commitments, costs and legal terms analysis

  6. Expenses analysis


2011 RENAULT-NISSAN –Purchaser-International Engines Center(92-RUEIL MALMAISON)

Purchase focused on investments regarding electrical and classical engine lines investments-retrofit

Camshaft, crankshaft, gearbox-Machining-Assembly-Control-Handling-Robots

Best cost reduction compared to purchasing envelope dealed-Agreements and quality cost time negotiation

Some of my purchasing work regards international low cost factories DACIA AVTOVAZ
February- mai 2008 AREVA Project Purchaser .New property implementation.

Coordination, launching of each item, reporting, sustainable development: Works, building, Equipement, Human Resources, training, engineering, architecture, studies, marketing, communication, Infrastructure, IT, restaurant, cleaning, all other services-
January – May 2007 . EADS Aeronautic manufacturer.(1st worldwide Helicopters manufacturer)

Production Means Purchaser: R&D Test and Measures, Production Equipment - 17 millions€-temporary job-

Military and civil aeronautics . Purchasing. (France, Australia, Spain, rest of the world).Ground tests and flight tests.
Equipment negotiation and major savings negotiations (compared to the forecast) on : equipments such as oven, machine tools, prototypes, hydraulic generation, tests benches, sensors, oxygen sensors, throttle Body, fuel pumps, air conditioning

  1. Suppliers claims negotiation: delivery delays, penalties, (friendly) agreement

  2. Request For Quotation launchings and purchasing methods explanation, supplier evaluation grids and supplier /offer choose synthesis after risks and assets analysis

  3. Purchasing amount in 4 months: € 6 Millions. Close cooperation with internal customer teams

  4. Agreement adaptation and agreement negotiation with the suppliers.



2003: Short Term Contract-Buyer-Purchasing Management (RENAULT NISSAN) Technocenter (78)Purchasing activities related to 3 different vehicles, involving quality, raw material, design, price and delivery terms

  1. My overall Purchasing budget: €100 Million Car Parts, €15 Million investments. Equipments

  2. 100 suppliers visits.100 Request For Proposals, Quotations, negotiations and follow up.

  3. Portfolio of 30 suppliers. Buy- out parts, vehicule components sourcing. Negotiations.

  4. Collaboration with the Engineering and Design, Cost Price, Material, Production tools, Process, Quality, Cost Management, Logistics Departments.

  1. Involvement in Factory quality, logistics, and process auditing

  2. Reached in 9 months the 2003 targets and 2004 price agreements : average part price decreased by 17%, sharp incoming quality increase

Acquired competencies: Concepts in mechanics, anti-vibratory, acoustic, fluids transfer, hydraulics, electricity, aluminium - cast iron, plastic, rubber, production tools, models
2000-2001: Strategic marketing and business development (– SOFTWARE EDITOR ISMAPtart- up company in mobile (multimedia) cartography applications)

  1. Strategic marketing : selection of key target markets and product portfolio elaboration, in close cooperation with the R&D department

  2. Competitive watch and detection of new business opportunities. Partnesrships Structuring

  3. Business partnerships initiated with Telecommunications, Automotive, Oil and Logistics industries, involving financial, technical and marketing aspects. Key business wins included British Petroleum , against Via Michelin and 15 other competitors

Acquired competencies: marketing, concepts in electronics, smart cards, R&D business development

1996/1999: Sales Engineer and Marketing Product Manager BRITISH TELECOM -SFR

  1. Product marketing re-design: pricing strategy, legal terms, sales and technical pitch.

  2. Management of an international team 

  3. First company customers deals in France , SLA negotiations

Acquired competencies: marketing, telecommunication technologies; daily English practice

1992 / 1995: Corporate Accounts Sales Engineer DUN& BRADSTREET-ALTARES-

Development of new customers for an online database creditworthiness


  1. Development and of existing customers

Acquired competencies: Customer relationship management

1989/1992: Bilingual purchaser for software and services (IBM FINANCING)

  1. Organise meetings to create and analyze needs for new a sales distribution channels project

  2. Formalization of requirements in an English specification document

  3. Selection of potential suppliers and request for quotation at European level

  4. Final suppliers selection

  5. Definition and implementation of performance and quality ratios

Acquired competencies: international sourcing, project management, teamwork, English practice

1985/1988 Order and Contracts manager (IBM) -

  1. Litigation solving with the company largest account and major accounts.

  2. Decrease of payment delays by 10 to 15%

  3. Internal negotiations with Distribution, Logistics, and Accounting departments.

  4. Involved in pricing, invoicing, six sigma quality, logistics, product information, order systems processes. Daily use of SAP applications.

Acquired competencies: analysis, internal negotiation, synthesis, quality, teamwork

EDUCATION - INITIAL


1982/1985: DIPLOME ESC REIMS devenue NEOMA MANAGEMENT SCHOOL : D.E.S.C.A.F.

(Diplôme d’Etudes Supérieures Commerciales Administratives Financières)

1980/1981 Classe Préparatoire HEC
EDUCATION - PROFESSIONAL

Purchasing: March 2001- European.Institute .Purchasing .Management: international industrial purchasing .Genève.(74)
Information and communication technologies/ Management and Quality (six sigma) processes:

IBM internal university MBA–18 months -

Project management, quality: various trainings in RENAULT, IBM

Automotive technologies: RENAULT

LANGUAGES

Fluent in English (graduated in 1984 from CHAMBRE de COMMERCE FRANCO- BRITANNIQUE)-

Diplôme 2012 oct Test BRIGHT =obtenu 3.5/4- TeST TOEIC

Fair in German

SOFTWARE

MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Project, contract and order management /purchasing /pricing software, Lotus

OTHERS

Concert organization- Swimming, walking, sailing, bodysurf, tennis. Voluntary worker in association. Driving license.

At ease in a matrix organization, stress resistant, interpersonnal skills. Professional Ethics.

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