Responsable de secteur commercial BtoB








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Jean-Yves CREIGNOU

47 Rue DAGA


Responsable de secteur commercial BtoB

19 Années d’expérience de la vente terrain à votre service
57050 METZ

Tél : 06.72.72.20.69

Mail : jycreignou@bbox.fr

Expérience
01.2009 – à ce jour ACO Produits Polymères

Fabrication de produits pour le drainage de surface et le prétraitement des eaux

RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL Home Office

  • Gestion du portefeuille clients (300 clients) sur les départements suivants : 54.55.57.88.67.68.90.25.39.70.71.21.01.58.10.89.18.69.74.03.42.63.5

  • CA du secteur +1 M€, + 10 % de progression par an.

  • Vente directe aux entreprises : carreleurs, entreprises de gros œuvre,

  • plombiers, industries, cuisinistes.

  • Gestion des réseaux de distributeurs spécialisés : Sanitaire, Carrelage. Animation Commerciale, tournée duo, formation à la force de vente.

  • Prospection : 90 % sur les départements 10.18.89.03.42.63.58. 20 % sur les autres.

  • Prescription auprès des B.E, architecte, M.O...



11.2006 – 12.2008 VITA TECHNICAL FOAMDivision TRAMICO Bâtiment

Production et transformation de mousses souples

RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL Home Office

  • Développement de la plateforme clients existante sur le secteur :
    Lorraine, Alsace, Haute marne, Franche Comte, Luxembourg.

  • CA 2006 : 740 k€, 2007 : 992 K€

  • Portefeuille 150 clients : Quincailliers/négoces 55%, menuisiers 40 %, industriels 5%.

  • Prospection active : 60 % sur l'ensemble du secteur et 95 % sur le Benelux. Cible : Entreprises de menuiserie, quincailliers, négoces.

  • Prescription auprès des B.E, architectes, clients finaux ; 5 %

  • Animation commerciale des points de vente négoce, tournée Duo, formation de la force de vente : 35 %



01.2005 – 11.2006 TECHNIQUE BETON - Groupe DSI

Fabrication et négoce de produits pour le B.T.P

DELEGUE TECHNICO-COMMERCIAL Home Office

  • Gestion commercial de l’agence de Krafft. 3 salariés

  • Gestion du portefeuille clients constitué de négoces généralistes, entreprises du B.T.P sur ; 57, 54, 67, Luxembourg.

  • Prospection : 90 % sur le Luxembourg, 30 % sur le reste du secteur.

  • RÉSULTATS 2004 : 230 K€ 2005 : 420 K€ 2006 : 600 K€



05.1999 – 12.2004 PUM PLASTIQUES

Négoce de produits et solutions pour le B.T.P

DELEGUE TECHNICO-COMMERCIAL Maison Alfort 94

  • Développement du portefeuille clients (200), constitué d’entreprises de plomberie, chauffagistes, entreprises de gros œuvre, T.P, négoces matériaux

  • Prospection

  • Suivi des affaires, de l’offre de prix au paiement des factures. Gestion du risque client.



08.1994 - 04.1999 KER INDUS STEINER Groupe FRANCO-BELGE Electricité

Négoce de matériels électrique pour les professionnels

DELEGUE TECHNICO-COMMERCIAL Montereau Fault Yonne 77

  • Gestion des clients en compte (entreprise du B.T.P, industries, administrations).

  • Prospection intensive : 100 % sur les départements 89 et 10, 30% sur le 77.

  • Assistance technique sur chantiers en cours.

02.1994 – 07.1994 NISSAN Gangloff

Concessionnaire automobile

VENDEUR V.N, V.O, V.U Woippy 57

  • Développement des ventes sur un point de vente nouvellement créé, auprès d’une clientèle de particuliers et d’entreprises.



Formation Professionnelle


  1. MERCURI INTERNATIONAL Organisation Commerciale

Les différents leviers de l’efficacité commerciale 


  1. DEMOS Management des ventes

Développer son identité de leader, ses qualités relationnelles, la performance en équipe et ses capacités d’anticipation



  1. AX CONSEIL Techniques de vente téléphonique et terrain


1994 à 1999 INSTITUT SONEPAR Techniques de vente



Formation
1991-1993 B. T.S Communication et Action Publicitaire

Institut de COmmerce SUPérieur - Woippy 57
1989-1991 BAC F3 Electrotechnique

Lycée Technique La Briquerie - Thionville 57
1987-1989 C.A.P et B.E.P Electrotechnique

Lycée Technique La Briquerie - Thionville 57

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