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Catherine MARCELIN 19 avenue René Boylesve 75016 PARIS, FRANCE Tél : + 33 (0)6 33 28 34 02 –(+sms svp) Permis de Conduire-Française Mobile Envoi Vidéo flash sur demande catherine.marcelin@gmail;com

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  Elaboration de grilles d’évaluation fournisseurs et de décomposition coûts. Analyse de dépenses. Audits
  
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  Constitution de panels fournisseurs et sourcing: prospection, étude de marchés, choix de panels pertinents
  
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  Choix fournisseurs : décision ou recommandation argumentée en interne
  
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  Mutualisation des besoins. Mise en place ou suivi de fournisseurs intégrés
  
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  Traitement de litiges fournisseurs : analyse par usine, négociations avec le fournisseur
  
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  Mise en place de contrats cadres, extensions de prestations, transferts fournisseurs
  
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  Préparations de négociations fournisseurs : niveaux de services, garanties, Qualité, Coûts, Délais, Prestations
  
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  Négociations fournisseurs en face à face, avec des objectifs (réalisés ou dépassés)
  
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  Achats de travaux, aménagement, fluides industriels, maintenance industrielle, génie électrique génie climatique
  
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  Achats RH: formation, conseil. Achats prestations d’audits Achats sécurité, achats I. T., licences
  
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  Achats communication, d’emballages et packaging, PLV, d’imprimés
  
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  Achat de pièces, produits manufacturés, de composants électroniques
  
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  Achats hotline web et téléphonique concessionnaires automobiles, progiciels, équipements télécoms
  
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  Transformation de poste de mode approvisionnement en mode achat
  

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  Sourcing -Moteur thermique-électrique-Achat :300 Millions €
  
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  Low cost-usines monde-Culasse-Carter-Vilebrequins -Boites Vitesses-Arbres à Cames achat—Centre Mondial des Moteurs
  
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  Usinage-Assemblage-Contrôle-Manutention-Suivi qualité projet achats. Meilleure réduction de couts/masse achats
  

1. 
   Lancement des cahiers des charges et articulation achats.
   
2. 
   Application directe de la politique de développement durable.
   
3. 
   Pilotage des phases achats y compris des contrats jusqu’à la commande mise en place et au suivi du fournisseur
   
4. 
   Reporting directions concernées et acteurs projet
   
5. 
   Contribution à la valeur ajoutée achats dans le cadre de mon projet : mise en place de règles, panels fournisseurs, mise en concurrence, traitement équitable fournisseurs, indicateur qualité dans les contrats, budget
   

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  Négociation et réalisation d’économies substantielles (jusque -30% par rapport au budget) sur des achats
  
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    d’ équipements industriels : chaîne production composites ,machines outils, prototypes, fours, étuves, chariots, génération hydraulique, banc d’essais en vols et essais au sol, simulateurs de vol, extension usines, pompes, filtration, circuit injection diesel, aéraulique, capteurs d’oxygène
    
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    Problématiques de gestion de carburant, de conditionnement air, d’affichage, de display, tableau bord Cokpit .
    
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  Négociation de litiges fournisseurs aéronautiques : pénalités contractuelles, retards,livraisons, accords amiable
  
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  Négociation QCD et de garanties : 3, 5, 10 années au lieu de 12 mois
  
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  Conseil interne dans le process et la mise en œuvre de l’acte d’achat auprès clients .commandes sur SAP
  
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  Lancement de consultations et mise en place méthodologie achats avec les clients : stratégie, méthode
  
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  Achats  : 16 millions euros. Coopération étroite avec une centaine de clients internes 
  
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  Exemple de résultat de ma méthode : retour d’offres pricée de 1 à 3 sur des marchés très haute technologie.
  
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  Montage et négociation des contrats d’investissements dont certains en anglais.
  

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  Masse d’achats : 115 Millions d’Euros(330 –pièces moteurs-suspension direction assistée elec ,pompes, réservoirs, tuyaux, filtres à particules FAP , pots d’échappement, circuit carburant, accélérateur) + investissements(équipements ). Panel de 30 fournisseurs. Coordination de projets d’achats et reporting.
  
  • 
    Préparation budgets.80% temps en transversal et projet.100 visites fournisseurs. Contrôle coûts investisements
    
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  Montage d’une opération de sécurisation d’un fournisseur en difficulté financière- mission capacitaire, logistique
  
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  Négociations internes et fournisseur lors d’un incident qualité bloquant la production-Rédaction lettre juridique /f
  
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  Lancement de nombreuses consultations dans le cadre d’un redesign véhicule et de réductions de coûts.
  
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  Notions en mécanique, anti-vibratoire, acoustique, transfert fluides, hydraulique, électricité, matériaux aluminium – fonte- plastique- caoutchouc, freinage, environnement, outillage de production
  
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  Négociation performantes avec les fournisseurs : qualité /prix/ délais pièces, outillages, productivité.
  
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  Collaboration régulière avec les Bureaux d’études, Responsables Renault Nissan Europe/ Monde, Direction Prix Revient, Experts matériaux, experts outillages de production, process, Qualité, Contrôle de gestion.
  
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  Atteinte en 9 mois des objectifs 2003 et engagements écrits pour 2004 : baisse de 17% du portefeuille et augmentation importante de la qualité
  

Structuration de l'offre après réflexion. Collaboration avec la R&D. Notions d'électronique, cartes à puces.

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  Détermination de la cible stratégique et relations d’affaires: Télécoms, Automobile, Pétroliers, Logistique.
  
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  Veille concurrentielle et montage de partenariats financiers/techniques/marketing, recherche d’opportunités
  
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  Initialisation des premiers projets de grande envergure, signature d’un contrat avec BP, devançant ainsi VIAMICHELIN et 15 autres concurrents (énergie etc).
  
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  1996/1999: BRITISH TELECOM. INGENIEUR COMMERCIAL .CHEF de PRODUIT MARKETING.
  
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  Formation en anglais aux télécommunications : technologies, infrastructures, performances, réseaux
  
• 
  Re-design marketing du nouveau produit : réflexion, changement du pricing, des clauses juridiques, de l'argumentaire commercial et technique, des SLA niveaux de services, de sécurité. Calcul des marges financières. analyse des coûts. Je rempli ségalement les fonctions ITC et juridiques faute de personnel.
  
• 
  Négociations en anglais, équipe internationale. Signature des premiers contrats clients- références mondiales-
  
  • 
    puis du plus gros contrat. En tête de classement régulièrement. Equipe avec les directions juridiques et techniques
    

1. 
   Base de Données en ligne de solvabilité financière, Scoring et informations juridiques. Service presse pour DG. Fidélisation, prospection. En tête de classement régulièrement. Support de l’équipe sur le closing des contrats.
   

CHEF DE PROJET CHARGEE DE MISSION IBM GLOBAL FINANCING

ACHETEUR BILINGUE LOGICIELS- PRESTATIONS de SERVICES-SYSTEMES-

1. 
   Analyse puis synthèse dans un cahier des charges utilisateurs et circuit d'approbation. Création panel fournisseurs, Lancement d’appel d'offres international. Détermination des critères de sélection des fournisseurs (qualité/ coûts/ délais)
   
2. 
   Achat de progiciels et prestations auprès d'une société britannique. Négociations en anglais.
   
3. 
   Coordination et planification des équipes transversales. Mise en place de ratios de performance et de qualité
   

RESPONSABLE DES COMMANDES et des CONTRATS

1. 
   Résolution de litiges (le plus grand compte de la société).Baisse de 10à 15% des délais de règlements.
   
2. 
   Négociations internes avec les services Distribution, Logistique, Supply Chain, Facturation, Comptabilité. Participation aux processus transversaux. Responsabilité contrats.
   

Catherine MARCELIN « Qualité, Performance, Agilité, je sais transformer vos Achats » 19 av René Boylesve F-75016 Paris 75016 PARIS,FRANCE Tél : +33 (0)6 33 28 34 02 browniedrive@hotmail.com French-can relocate

“

1. 
   Development of new supplier evaluation grids, sourcing
   
2. 
   Screening of potential suppliers, specifications elaboration, negotiations (and)preparations
   
3. 
   Purchased goods included manufactured goods and services (Web and telephone based hotline support for automobile dealers, telecommunication equipments)
   
4. 
   Develop/ create purchasing organizations inside groups, sometimes : involvement of internal customers
   
5. 
   Negotiation of Service Level Agreements, including availability commitments, costs and legal terms analysis
   
6. 
   Expenses analysis
   

1. 
   Suppliers claims negotiation: delivery delays, penalties, (friendly) agreement
   
2. 
   Request For Quotation launchings and purchasing methods explanation, supplier evaluation grids and supplier /offer choose synthesis after risks and assets analysis
   
3. 
   Purchasing amount in 4 months: € 6 Millions. Close cooperation with internal customer teams
   
4. 
   Agreement adaptation and agreement negotiation with the suppliers.
   

1. 
   My overall Purchasing budget: €100 Million Car Parts, €15 Million investments. Equipments
   
2. 
   100 suppliers visits.100 Request For Proposals, Quotations, negotiations and follow up.
   
3. 
   Portfolio of 30 suppliers. Buy- out parts, vehicule components sourcing. Negotiations.
   
4. 
   Collaboration with the Engineering and Design, Cost Price, Material, Production tools, Process, Quality, Cost Management, Logistics Departments.
   

1. 
   Involvement in Factory quality, logistics, and process auditing
   
2. 
   Reached in 9 months the 2003 targets and 2004 price agreements : average part price decreased by 17%, sharp incoming quality increase
   

1. 
   Strategic marketing : selection of key target markets and product portfolio elaboration, in close cooperation with the R&D department
   
2. 
   Competitive watch and detection of new business opportunities. Partnesrships Structuring
   
3. 
   Business partnerships initiated with Telecommunications, Automotive, Oil and Logistics industries, involving financial, technical and marketing aspects. Key business wins included British Petroleum , against Via Michelin and 15 other competitors
   

4. 
   Product marketing re-design: pricing strategy, legal terms, sales and technical pitch.
   
5. 
   Management of an international team 
   
6. 
   First company customers deals in France , SLA negotiations
   

1992 / 1995: Corporate Accounts Sales Engineer DUN& BRADSTREET-ALTARES-

Development of new customers for an online database creditworthiness

2. 
   Development and of existing customers
   

1989/1992: Bilingual purchaser for software and services (IBM FINANCING)

4. 
   Organise meetings to create and analyze needs for new a sales distribution channels project
   
5. 
   Formalization of requirements in an English specification document
   
6. 
   Selection of potential suppliers and request for quotation at European level
   
7. 
   Final suppliers selection
   
8. 
   Definition and implementation of performance and quality ratios
   

1985/1988 Order and Contracts manager (IBM) -

3. 
   Litigation solving with the company largest account and major accounts.
   
4. 
   Decrease of payment delays by 10 to 15%
   
5. 
   Internal negotiations with Distribution, Logistics, and Accounting departments.
   
6. 
   Involved in pricing, invoicing, six sigma quality, logistics, product information, order systems processes. Daily use of SAP applications.
   

EDUCATION - INITIAL