Claude poitel directeur Régional Distribution Spécialisée








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titreClaude poitel directeur Régional Distribution Spécialisée
date de publication29.03.2017
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Claude POITEL

Directeur Régional - Distribution Spécialisée


PARCOURS
Plus de 25 ans d’expérience dans la direction et la coordination opérationnelles d’enseignes spécialisées, acquise au sein de grands groupes. Homme de terrain au service des magasins, j'appuie mon action sur des valeurs essentielles: l'humain, la responsabilité et les résultats.

DOMAINES D’EXPERTISE





  • Diriger et animer des équipes commerciales

  • Management opérationnel : organiser et hiérarchiser les priorités

  • Faire progresser les compétences et le potentiel de chacun dans le but d’atteindre et de dépasser les objectifs fixés

  • Recherche permanente de l’innovation produits et services (satisfaction clients)

  • Pilotage de l’ouverture et du lancement de magasins tous formats - Opérations de remodeling centrées clients

  • Optimisation des résultats : CA, marge, masse salariale, stock, Ebitda,



ETAPES CLES

Virgin Stores

2007-2011 Directeur du concept & de la Coordination opérationnelle 

  • . Responsable du concept et du cahier des charges de la marque en magasin, de la déclinaison de la politique commerciale et du merchandising

  • . Dirige le département travaux et coordination avec les architectes (lors des remodlings et ouvertures de magasins)

  • .Chef de projet lors du partenariat Virgin / Carrefour (Vénissieux): interface entre les 2 entreprises sur les dossiers architecture du corner (350 m2), implantation, référencement et construction de l'offre

  • . Directeur du département Coordinateurs produits.

  • . Coordination de la mise en place des opérations commerciales au niveau du réseau de magasins

. Interface entre la direction commerciale / marketing et la direction du réseau
2003-2007 Directeur Régional

. Pilotage d’un réseau de 10 magasins – Equipe de 300 personnes - CA de 92M€

. Développe la mise en place de la stratégie, du concept et des valeurs humaines de l'entreprise

. Développe les opportunités de croissance des résultats de la région dans le respect de la promesse client et du modèle économique de l'entreprise

. Analyse mensuelle des résultats magasin par magasin avec chaque Directeur (benchmark)

. Pilote le chiffre d’affaires, le niveau de fréquentation, le panier moyen, le niveau de parts de marché sur la zone de chalandise, l’optimisation des indicateurs de gestion de la région : marge, résultat d’exploitation, respect des budgets…

. Mets en place des plans d'actions

. Veille aux bons indicateurs RH

1995-2003 Directeur de magasin

. Virgin Mégastore Champs Elysées (6 ans) – CA de 80M€ / Equipe de 300 personnes

. Virgin Mégastore Carrousel Du Louvre (2 ans) – CA de 10M€



1988-1993 Responsable de département Disques & Vidéo Virgin Mégastore Champs Elysées 

. De la création, à la position de leader sur le marché européen de la musique

FNAC

1984-1988 Dernier poste occupé : Responsable de département Disques FNAC Dijon
Cassette Shop

1980-1984 Affaire en nom propre de location de films

FORMATION
. BAC (1975) + 2

. Langue : Anglais courant
http://www.claudepoitel.com

claude.poitel@wanadoo.fr

Mob: 06 40 11 70 06

22, Allée des Pins – 17450 - Fouras

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