I. presentation de l'homme
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PROJET DE CREATION D'ENTREPRISE ENTREPRISE JEAN (Exemple fictif) I. PRESENTATION DE L'HOMME1. Structure et caractéristiques Le chef d'entreprise, Monsieur Jean, compte travailler seul. 2. Caractéristiques individuelles Christophe JEAN - 27 ans, marié, deux enfants à charge.
II. PRESENTATION GENERALE DU PROJET1. Généralités sur le projet Electricien spécialisé exclusivement dans l'équipement électrique de pavillons. Fiche signalétique de l'entreprise envisagée JEAN 8 bis avenue des roses 49 240 AVRILLE Tél. 01.23.45.67.89
(30 kms du siège de l'entreprise).
Aides espérées ACCRE : Dossier en cours. 2. Motivations du projet Historique A la base, la personnalité du créateur de l'entreprise le pousse à exercer une activité indépendante. Après neuf années passées en tant que salarié, le créateur fait la constatation suivante : il ne supporte plus d'être dirigé par d’autres (contremaîtres). L'électricité est plus qu'un métier, c'est une véritable passion (il s'y intéresse depuis l'âge de 10 ans). Par ailleurs, il sent bien que les relations dans son entreprise actuelle se dégradent, car on parle de licenciements. Il préfère anticiper un éventuel problème et décide de s'installer pour réaliser « un rêve » qu'il portait en lui depuis longtemps. Objectifs poursuivis Envie d'autonomie, reconnaissance du travail effectué, qualité des prestations. Taille espérée de l'entreprise dans 10 ans : 5 personnes – 0,4 M€ de C.A. III. LE PRODUIT ET LE MARCHE1. Le produit Description précise du produit ou du service Equipement électrique de pavillons : aussi bien l'électricité des maisons, que la fourniture de luminaires en fonction de la demande des futurs clients. Détail précis des prestations offertes
- tous travaux d'équipements électriques et de distribution, en toutes tensions pour logements, - éclairages extérieurs.
- Interventions sur tout problème électrique d'un logement : compteurs, distributions
- en fonction des besoins des clients : luminaires intérieurs et extérieurs de toutes sortes. 2. Le marché Caractéristiques de la demande
- la clientèle des pavillonneurs, - les clients des pavillonneurs (particuliers), - d'autres particuliers. La clientèle des pavillonneurs représente un risque important, car il s'agit d'une demande imprévisible. Ce type de clientèle a un délai de règlement de 40 jours en moyenne. Caractéristiques de l'offre La concurrence, compte tenu de l'implantation géographique et du large rayon d'action envisagé, est très vive. Monsieur Jean compte beaucoup sur les engagements d'exclusivité. Aucun contrat n'ayant été signé, cette exclusivité peut donc être remise en cause à tout moment... Monsieur Jean prospecte des pavillonneurs. Le problème commercial de Monsieur Jean :
Un des points clés que révèle l'étude commerciale, est que les pavillonneurs ne supportent pas « d'avoir des problèmes sur le chantier... », ce qui peut se résumer par le tableau suivant.
IV. POLITIQUE ET MOYENS COMMERCIAUX1. Objectifs commerciaux Le chiffre d'affaires de la première année sera généré essentiellement par les affaires promises par les 3 pavillonneurs déjà rencontrés. 2. La clientèle Les couples produits/marché
Les actions commerciales : Concernant les pavillonneurs : Monsieur Jean compte sur les contacts déjà pris avec trois pavillonneurs. Par ailleurs, il a repéré un potentiel de 10 entreprises (pavillonneurs) pour lesquelles il pourrait intervenir. Les moyens d'actions envisagés sont le mailing avec relance téléphonique, afin de décrocher des rendez-vous avec les donneurs d'ordre. La concurrence : Prestataires de service indépendants déjà installés. 15 entreprises dans le rayon d'action envisagé. Concernant les clients des pavillonneurs : Les marchés sont offerts au travers des contacts qu'il aura, lors des travaux effectués pour le compte des pavillonneurs. La concurrence : Prestataires de service indépendants déjà installés. Magasins de luminaires et accessoires, grandes surfaces, magasins de bricolage... Concernant les autres particuliers : IL s'agit là d'une prospection dans la zone de chalandise. Les clients visés sont :
Ses moyens d'actions étant limités, il compte agir de la manière suivante :
Monsieur Jean ne doit pas fonder l'essentiel de son chiffre d'affaires sur ce segment qui semble "incertain" et long à pénétrer. La concurrence : Très rude sur ce créneau. Prestataires de service indépendants déjà installés. Magasins de luminaires et accessoires, grandes surfaces, magasins de bricolage... 3. Politique de prix Après renseignements pris auprès d'autres professionnels, le tarif pratiqué pour l'équipement d'un pavillon est de l'ordre de 2 000 €. Il faut cependant tenir compte des rapports de force et de la situation de dépendance de cette entreprise vis à vis des pavillonneurs. Par ailleurs, les aléas du secteur de la construction peuvent également être un handicap. Le coût de revient pour l'équipement d'un pavillon est de l'ordre de 1 000 €. le prix des accessoires et des dépannages rapides est variable. Le tarif horaire de main d'oeuvre est de 20 à 30 €.
4. L'organisation de la prospection commerciale
5. La montée en pression du chiffre d'affaires :
Sur une année (11 mois de travail effectif), le total de chiffre d'affaires pour les grosses installations s'élève à : 57000 € Cela représente l'équipement de 38 pavillons par an. Monsieur Jean prévoit l'équipement de 40 pavillons pour la deuxième année.
Sur une année (11 mois de travail effectif), le total de chiffre d'affaires pour les dépannages rapides s'élève à : 14250 € Ce qui représente : - La première année : 570 heures facturés, soit 190 dépannages, en moyenne. - La deuxième année : Monsieur Jean prévoit 592 heures facturés, soit 197 dépannages, en moyenne. Remarque : Les deux premières années, il n'est pas tenu compte de la vente de luminaires et accessoires. Le chiffre d'affaires total s'élève à 71250 € (HT) pour la première année. Monsieur Jean prévoit une augmentation de 5 % la deuxième année, soit un chiffre d'affaires de 74813 € HT. V. LES MOYENS DE PRODUCTIONLe chef d'entreprise compte travailler seul, au moins la première année. Les embauches éventuelles se feront en fonction de l'obtention de contrats.
L'investissement en matériel s'élève à : 90 000 F Analyse de la gestion du temps de Mr et Mme Jean durant les 5 premiers mois d'activité :
Elisabeth, l'épouse du créateur, est occupée à temps plein 8 jours par mois par l’entreprise. Est-ce compatible avec les charges de famille et son travail en tant que salariée ? Le créateur affecte à la prospection 4 jours par mois et 5 jours à la gestion "administrative" de l'entreprise. Par ailleurs, il est sur les chantiers le reste du temps. Il sera sans doute obligé d'accepter des travaux de dépannages le samedi et le dimanche. Il doit également prévoir du temps pour la réception de fin de travaux. C'est à cette occasion qu'un contrôleur vérifiera la conformité des installations par rapport aux normes en vigueur. A terme, et en fonction du volume d'activités, Mr Jean sera certainement obligé d'embaucher un compagnon. Page sur | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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